十面埋伏法的意思、典故和故事

在问题论辩中,双方都据理反驳,争执不下,几句话难以击倒对方,这时就得设法埋下圈套,趁对方不备,从某一角度上制服对手。30年代中期,香港有一诈骗诉讼案: 英国商人威尔斯,向中方茂隆皮箱行订购三千只皮箱,茂隆皮箱行按期制成。到取货时,威尔斯百般挑剔,以皮箱内层有木材,说不能算是皮箱。因此向法院起诉,要求赔偿百分之十的损失。在威尔斯狡辩强言和法官偏袒英商的情况下,中方律师罗文锦出庭为被告辩护。罗文锦站在律师位置上,取出一只金怀表向法官说:“法官先生,这是什么表?”法官说:“这是伦敦名牌金表。可是,这与本案没有关系。”罗文锦继续问:“这是金表,事实上没有怀疑。但是,请问,内部机件都是金制的吗?”法官已经感到中了“埋伏”。律师又说:“既然没有人否定金表的内部机件可以不是金作的,那么茂隆行的皮箱案,显然是原告无理取闹,存心敲诈而已。”此案就以这样简洁明快的论辩胜诉。“埋伏”的设置,要找准时机,尽量使对方不易察觉,富有隐蔽性。待对方误入“埋伏”后,才让“伏兵”出击。当然这个“埋伏”是建立在充分道理和事实之上的,没有可疑或虚假的性质,“埋伏”的隐藏性和合理性,要靠论辩者在众多的事物现象中进行认真、周密的选择。一旦选到合适的材料,论辩的成功就有了保证。

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