先声夺人的意思、典故和故事

在与对手较量的时候,先用强大的声势来威慑、挫伤对手的锐气,以争取主动,取得优势。公元986年,辽军大举侵宋,与宋军相持于代州 (今山西代县) 城外。宋军只有几千人马,很难取胜。知州张齐贤派人去并州 (今山西太原)求援。不久,因东路情况吃紧,援军才离开并州40里,就接到密令,不让支援代州,已经折回并州去了。张齐贤估计辽军只知道援军前来,还不知道折回的消息。到了夜间,便派士兵200余人,到代州西南30里,举起旗帜,点燃柴草; 又派步兵两千多人,伏在辽军后退的路上。辽军从远处望见代州西南火光冲天,旗帜晃动,以为并州援兵来了,吓得慌忙向北撤退。退到宋军设伏的地方,突然受到截击,辽军大乱,死伤惨重。宋军活捉了辽国的王子一人,士兵500人,马千余匹,解除了代州的威胁。各种类型的竞争,都以争取主动、取得优势、成为强者为目的。先声夺人,以自己的强大声势威慑对方,造成对方有被我歼灭之势,不待双方交兵接刃,便可打破对方的企图,为取得胜利奠定基础。这一谋略今天仍有它的重要指导意义,值得我们潜心领会。

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